软件概要设计文档游戏软件开发零基础杏彩体育app游戏制作贫穷中透着零基础的单人制

发布时间：2023-12-27 18:11:44 丨 浏览次数：759

　　在评估市场以后，我们已经对同类游戏的定价策略和市场潜力有了一定的了解，可以开始着手准备评估游戏的预期收益了。

　　第一步，就是要找到我们游戏的价格敏感区间，即定价多少元到多少元之间销量的变化最大，而不是直接想定一个价格——且不说开发过程中游戏以及我们自己的心态会发生多少变化，光是下边制作的那个预期收益表格，可能就足够改变很多人原本的想法了。

　　上一期已经谈过寻找参考目标的方法了，这里不再赘述，只说结果，依然以我正在制作中的首款游戏《心理像（（Psychological Profiling）》系列为例，可以发现我的目标市场有以下几大特点：

　　用户群体比较小，再爆也不太可能爆过天花板，只有自带话题性、或者恋爱成分够高才有机会突破；画风和游戏流程直接决定定价，比如，人们可以接受一款流程在1小时以内的游戏定价超过12元，但必须画面非常惊艳；没有中间地带，要么就做长一点，20元以上打核心市场，要么就短点，12元以下薄利多销，不上不下的很容易两边不讨好；流程在1小时以内的交互叙事类独立游戏的价格没有下限，40分钟左右定价6元（打折后的价格一般为4元）?，半小时以内的免费是常态。

　　《心理像》是买的非独占商用素材，再加上第一个故事《野生（Wildlife）》的流程肯定短于一小时，?所以10~12元之间就已经是我的高价区间了，在这个区间内，玩家是价格不敏感的，定多少该买的都会买，就看开发者自己觉得游戏值多少钱了。

　　在此基础之上，有不少同类游戏是免费的，所以看样子，整个10元以下，也就是从9元直到免费，都是《野生》的价格敏感区间，每降1元都能带来销量的可观增长。

　　不过Steam的定价最低只允许6元，往下就只有免费了，所以《野生》最终的价格敏感区间是：0 & [6,9]

　　上一次也说到，杏彩体育app销量，即玩家的积累对我来说是在温饱前提下最需要的资源，所以对《野生》来说，选择就剩下6元或者免费了。

　　对比到这一步，就已经不再是空口白话能下结论的了，所以我们需要一个工具来评估不用定价之间的收益差别，比如，一个简易的期望值计算。

　　二来，多数游戏在半年之内的折扣比例相差不会太大，而多数收入都来自于打折活动，我们可以给这半年选定一个统一的折后价来进行收入的对比。

　　鉴于“每个游戏的失败各有不同，幸福的游戏人人相似”?，杏彩体育app所以有爆点的游戏看3、4个就够了，它们踩的坑太少，能提供的信息多数也是顺风局的玩法，没有另外两种丰富。

　　其实这个思路就是从收益评估的方法里逆推回来的，我们将使用“莫名爆了”、“正常操作”和“长跪不起”来分别对应“最高期望”、“一般期望”、“最低期望”的销量，并且给每种销量设置一个预估的可能性（从之前的市场评估中得来），通过每一项的“销量 x 百分比”得出最终的期望销量。

　　除了应该以折扣后的价格作为单价外，在计算时也别忘了扣除Steam那30%的抽成，剩下的，杏彩体育app才是每卖出一份游戏时开发者能得到的数字。（对小微企业来说税率可以忽略不计，姑且当做跟那一小部分的原价销量互相抵消了吧）

　　文字解释起来比较复杂，以下将以《心理像》的本体《野生》为例，图文演示一遍期望收益的计算过程。

　　假如定价6元的话，我目标的《野生》前半年折后价格为4元，去掉Steam的分成，填入单份游戏的收入2.8元?：

　　“莫名爆了”代表了由不可预测（但凡可控的都应该放在“正常操作”里）的天时地利人和促成的、我们所能想象得到的最佳结果，?可能性不应该超过30%；对大多数游戏来说，“正常操作”的可能性应该高于50%，除非是不可预测市场的大幅度创新游戏，但如果真是这种游戏，前边的市场评估根本就做不得准，也就没法用这个办法来预估收益了；?“长跪不起”的可能性没有上限，但如果都高于30%了，作为开发者，应该先考虑一下怎么改进游戏。

　　在设立目标时，我说过，《心理像》会是一个带点实验性的、可能讨喜但很难卖的游戏，半年内如果能卖15000份，就算达到我的预期了；

　　最后，假如不幸扑街，但我对这部作品的质量还是比较有信心，就算只能吸引最核心的用户，它的销量也应该有5000份。

　　加上《野生》是我第一个游戏里的第一部，不确定到时候就能安安稳稳地正常发挥，所以，尽管我的目标是把“正常操作”的可能性都运营到70%以上，还是留了一定的缓冲空间，选择了60%；

　　这意味着杏彩体育app，综合我的这三种预期，实际上，《野生》定价6元的时候半年要卖到17000份才算达到我的预期，杏彩体育app比原本预计的要多2000份。

　　依然先从“正常操作”出发，可爱的low-poly画风+双重交互叙事（童话式的表故事+悬疑黑色的里故事）+全程配音+我会花很多心思去选的BGM，如果免费，得把下载量推到有50000份我才会满意；

　　对无DLC的游戏来说，杏彩体育期望收益算到这里就结束了，?假如把《野生》当做一款独立的、没有DLC的游戏，现在我就有了两组再清晰不过的数据：

　　自从有了云养计划（表白大噶！本月订阅额又突破4000啦！添砖加瓦点这里~），再加上存款，我现在完全能负担第二种方案了。

　　而且，换个角度想一想，这就相当于我用不到5万元的推广费买到了3倍的销量，多么物超所值的一笔买卖！要知道，在一般的发行过程中，杏彩体育对《野生》这种带点实验性还体量小的游戏，5万可能就够砸个响……

　　好了说回来，《心理像》是一款多DLC的游戏系列，?再远了不好预测软件概要设计文档，就让我以第二个故事（名字保密中）、即第一个DLC为例，继续演示含DLC游戏，如何计算和对比不同本体定价下的期望收入。

　　接下来该考虑的，就是本体玩家购买DLC的转化率了。这里省去了一步更细化的计算，我就简单讲解一下，需要的朋友看情况是写出来计算一遍，还是跟我一样简单地去平滑掉它：

　　Steam有个开发者可以主动选择做不做的包机制，一般都是包含了游戏的本体和所有已经出了的DLC，有一个包专属的折扣，促销时相当于有折上折（而且可以随时更新软件概要设计文档，出了新DLC就能加进去），是个鼓励玩家补齐DLC的好方法。?

　　因为大多包的折上折都设置在了10%~20%之间，不会太高，所以我的做法就是简单地抵消一下，在预估转化率的时候加上一点包带来的增幅，比如10%这样，不会期望太高。

　　现在回到《野生》定价6元的方案中来，会愿意花钱来买这款游戏的17000个玩家?已经算是比较核心的了，而首个DLC的故事会进一步展开、流程也会加长一些，在定价不变的情况下，杏彩体育我估计大半玩家还是愿意继续购买的，所以“正常操作”的转化率应该有60%；

　　免费玩家转化为付费玩家，流失率肯定是比本体也收费的情况要高的，但这还只是第一个DLC，不应该比一半差太远，“正常操作”下要有个40%左右；

　　也就是说，假如《野生》免费，我前两部故事的期望收益一共只比定价6元时低了6552元，再出到第二个DLC时可能就反超了。

　　这就是计算和逆推成本控制的优势，为我的定价策略、开发计划和宏观的项目管理做了一份提纲掣领的参考。

　　我当然也想做很厉害的游戏，赚大钱，但这可还是第一个游戏，就算5年才憋出个Demo，我能做出来什么？恐怕只是回不了本和更回不了本之差罢了。这么想想，心态不要太平衡，学习、经验和成长才是我开发《心理像》的首要目标，赚钱不急在一时。

　　对追求收益率的游戏来说，成本控制当然也是越早做越好，尽早通过期望收益逆推出目标成本，在项目初期就对着它挨个去重新评估开发任务：

　　不管这份期望收益在开发过程中还会不会有变动，越早做，项目就越不容易失控，心态也越不容易打崩。

　　也欢迎朋友们来支持交互叙事系列《心理像（Psychological Profiling）》，订阅云养计划独占的文章和音频~